如果說風(fēng)管機在家裝零售市場尚屬藍(lán)海市場，那么在小型商用空調(diào)市場，風(fēng)管機卻是貨真價實處于紅海市場，跟它同屬單元機產(chǎn)品的不論是天花機還是柜機，都屬于價格透明、低價競爭的產(chǎn)品。即便是在原材料價格大幅上漲的2017年和2018年，中央空調(diào)企業(yè)對旗下產(chǎn)品的漲價通知中也鮮有風(fēng)管機的身影，部分品牌的風(fēng)管機產(chǎn)品價格甚至還在降價。總體而言，這是一個競爭激烈且賣不出高價的市場。

　　那么，為什么還有如此眾多的中央空調(diào)企業(yè)角逐風(fēng)管機市場?這源于其龐大的市場容量。在《2018上半年度中國中央空調(diào)市場報告》中，單元機的市場占有率達(dá)到22.9%，其中超過一半為風(fēng)管機產(chǎn)品。海外市場同樣如此。相關(guān)資料顯示，在全球第二大空調(diào)市場的美國市場，就擁有大概800萬臺美式風(fēng)管機的市場容量。

管機被廣泛應(yīng)用于各種小型商用場合

　　與柜式、掛式空調(diào)相比，風(fēng)管機在空間上的利用卻更加合理，不占地面面積，可以為業(yè)主節(jié)約高額的屋價成本，而且不會造成衛(wèi)生死角，只需要做局部吊頂即可；另外，風(fēng)管機從審美角度上而言比柜式機或掛機更好，室內(nèi)只能看見風(fēng)口，不破壞裝潢格局。因此，風(fēng)管機被廣泛應(yīng)用于各種小型商用場合，比如賓館、酒店、KTV、商鋪等。從2016年開始，市場被廣泛聚焦于兩大領(lǐng)域，即北方煤改電市場和家裝零售市場。小型商用空調(diào)市場由于無法有效統(tǒng)計市場份額而被忽略，但事實上是，以風(fēng)管機為代表的小型商用空調(diào)市場，在最近幾年基本呈現(xiàn)單邊上漲趨勢，其產(chǎn)品占有率和市場容量每年均能創(chuàng)出新高。而從未來發(fā)展的角度來看，無論是在家裝零售市場還是小型商用市場，這一趨勢仍然存在，或許在某一年會出現(xiàn)市場容量的下滑，但總體向上的趨勢不會改變。

　　眾所周知，風(fēng)管機同單元機市場類似，國產(chǎn)品牌尤其是格力、美的在其中占據(jù)大部分的市場份額。艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)常年監(jiān)測的市場數(shù)據(jù)表明，以風(fēng)管機為代表的單元機組每年占據(jù)美的、格力等家電系品牌的總量超過三分之一的比例，格力、美的數(shù)額巨大的單元機市場容量支撐了其過百億元的市場銷量。而今，加入這一陣營的品牌還包括海爾、海信、天加、志高、奧克斯、科龍、麥克維爾、約克等。

　　如前文所言，由于技術(shù)含量不算很高，且應(yīng)用場合大多講究性價比，就造就了風(fēng)管機市場盡管市場前景可觀卻又低價競爭的格局，但是由于區(qū)域的不同和信息的不對稱，除了美的、格力占據(jù)大部分市場份額外，其它品牌也能夠分得自己的一杯羹。在這樣一個壓貨--銷售--再壓貨的循環(huán)中，為了盡管的實現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)，低價競爭成為必然。品牌如何才能從價格競爭激烈的紅海中突圍?前不久的天加給出了不同的答案。

　　2018年7月，天加發(fā)布全新6匹風(fēng)管機海報，上面赫然寫著“帶你逃離5HP風(fēng)管機血海”，相比5HP風(fēng)管機，天加6匹風(fēng)管機換熱面積增大27%，壓縮機排氣增大10%，性價比提升10%，賺錢能力提升10%。在目前的風(fēng)管機市場，5HP風(fēng)管機是一大主力，但也有6HP風(fēng)管機存在。而在風(fēng)管機產(chǎn)品的實際配置中，未必有5HP和6HP代表的參數(shù)那么明顯。“以小充大”、“冷量虛標(biāo)”等情況在包括風(fēng)管機在內(nèi)的每一個產(chǎn)品系列中都有可能存在，于是，制冷能力的不足也造就了目前6匹風(fēng)管機的市場窘?jīng)r。

　　如果說換熱面積、壓縮機排氣經(jīng)銷商不是很關(guān)注，那么對于性價比和賺錢能力，則是經(jīng)銷商是否能夠從低價競爭的風(fēng)管機血海中突圍的利器。對于經(jīng)銷商而言，利潤是第一位的，穩(wěn)定的利潤才能保障經(jīng)銷商繼續(xù)加大對風(fēng)管機市場的投入，這也是天加推出6匹風(fēng)管機的關(guān)鍵所在。

　　然而，市場的吊詭之處在于，一旦天加推出6HP風(fēng)管機從風(fēng)管機血海中突圍，立馬會有其它品牌推出同樣型號的風(fēng)管機產(chǎn)品來進(jìn)行制約。中央空調(diào)企業(yè)在風(fēng)管機市場發(fā)展的好壞，誰能搶到市場的蛋糕，取決于誰具備更好的專業(yè)性，具備更好的用戶口碑，具有更強的渠道開拓能力，這些才是企業(yè)角逐風(fēng)管機商用市場的核心所在。

　　中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展是在改革開放之后，由兩條線并在一起，一是傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)，以大型水機為主做了大量的建筑性應(yīng)用，另一個就是家庭用的壁掛空調(diào)。很多年以前這兩條線是并行的，但是后來有了中小型項目的解決方案，其中的代表就是風(fēng)管機。而在未來市場的發(fā)展中，變頻化將是很重要的一個方向。目前在中央空調(diào)的其它產(chǎn)品領(lǐng)域，變頻化已經(jīng)有了很深的滲透，包括在家裝零售領(lǐng)域的風(fēng)管機也逐漸開始普及，但在商用市場的風(fēng)管機卻因為價格的問題而無法推進(jìn)。因此，未來風(fēng)管機在商用空調(diào)的發(fā)展將立足于三點：高品質(zhì)、變頻化，以及價格的高效應(yīng)。